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我们协助中、美企业进行跨境市场开拓,获得新市场、新客户以及新的业务伙伴。

市场调研

KGA为客户的目标市场提供详尽的市场调查, 包括市场准入要求、目标市场、竞争对手、销售和流通渠道、售后服务、行业监管、税收、劳工雇佣等。借助于调研结果,我们与客户共同制定市场进入目标与实施方案,避免盲目性并降低市场风险。

市场进入

根据我们为客户制定的市场进入目标与方案,我们与客户并肩携手实施市场进入所需进行的各项工作,包括早期客户开发、潜在客户源开发、合资、合作伙伴或收购对象的寻找与谈判,交易架构的设计和谈判直至交割。我们还借助于与亚洲和跨国投资机构广泛的联系,帮助企业筹集在海外拓展市场所需的资金。

企业内部的准备

根据我们的经验,一家企业要成功进入海外市场,只考虑外部的市场因素还不够,企业内部还需要做好调整和准备工作。首先企业自上而下需要了解制定海外战略的重要性;其次,对相关的运营,包括销售、服务流程和市场推广,都要按照目标市场的习惯进行安排;另外,需要对人员进行培训,了解目标市场客户的特点;最后,管理层需要制定切实可行的近期和远期目标,配置相应的资源来支持目标的实现。KGA与客户的管理层密切配合,积极参与整个内部的准备工作。

政府关系

我们协助客户申请所需的各种许可,包括一些较敏感或新兴行业,并主动取得政府对客户业务的支持。另外,我们协助地方政府鼓励和吸引海外资本和企业来投资和开展业务。